（情報系・専門技術職・サービス事業者向け）
この記事は誰のための記事？
この記事は年商500万から年商5000万円ほどの事業者にオススメの記事です。
特に「これからどうすればさらなる事業拡大ができるか？」と考えている社長に読んでいただきたいと思っています。
もし、自分だけでゴリゴリがんばるのでなく…
もし、自分だけでゴリゴリがんばるのでなく、他者（他社）の力を上手く、賢く借りながら新規客を安定的に増やせる方法があるとしたら…知りたいと思いますか？
もしこの質問に「Yes」なら、この記事はあなたのための記事です。
あなたがすでに持っている武器・資産
実際、僕のところに相談に来る年商2000万円から5000万円の事業者さんは、主に以下の3つの武器・資産を持っています。
- 優れた専門知識
- 信頼と実績
- 1つか2つの「集客の勝ちパターン」
どれが欠けても年商2000万円から5000万円はいかないので、これらは今あなたも持っていることでしょう。
そして年商2000万円に届いていない多くの事業者は、3だけを持っていないケースがほとんど。
今回は、そういった方のお役に立てる内容になっています。ただ…
これら3つの武器、資産を持っていたとしても、年商1億に届かない事業者がほとんど。
それは以下のようなジレンマを抱えていることが多いからです。
年商1億に到達できない社長が陥るジレンマ
「大富豪の起業術」のマイケル・マスターソンは、年商1億への道筋で最もボトルネックになるのは「集客の勝ちパターンを見つけられるか」と言っています。上記の3の要素ですね。
しかし、現実はもっとシビアです。
「これまでの集客の勝ちパターン」を競合の急増や、広告費の高騰によって失ってしまう
こういった話を個別相談でよく耳にするのです。
ジレンマ1: 事業拡大したいのに、試行錯誤する時間がつくれない
特にサービス業の方がこの課題に向き合う時、「売るものを増やす」というのが、年商1億突破の答えの1つ、というのが僕の考えです（詳しくはこちらの記事を参照：https://entre-zaimu.com/?p=3291）。
だけど、ここに強烈なジレンマが発生するんですよね。
新しい売り物には、新しい集客パターンの試行錯誤が必要。
でも試行錯誤に時間がなく、そこに時間を割くと既存事業の売上が落ちる。
かといって既存事業に集中すると、新しい集客パターンを見つけられず、結局事業拡大できない…。
このジレンマを解消しないと、永遠に今の売上規模のまま。
こうして手をこまねいているうちに1年、2年、3年と時間が経ち、気がつくと5年以上事業が成長していないという状況に陥るわけです。
ジレンマ2: 広告で集客を安定させたいのに、広告費が高騰しすぎてコストに見合わない
安定した集客のために広告を使いたい。
でも広告費は年々高騰していて、以前なら1件5000円で獲得できた顧客が、今では1件2万円、3万円かかる…なんて話も最近特に多く耳にします。
集客を安定させるために広告を使いたいのに、使えば使うほど利益が圧迫される。
でも使わないと集客が不安定で、売上が読めない。
特に高額商品・サービスを扱っている事業者ほど、広告のROIが合わなくなってきていて、「広告に頼りたいのに頼れない」という板挟み状態になっていることが多いです。
ジレンマ3: 新しい集客手法を学びたいのに、実践する時間がない
上記のような状況を打破するため、
SNS集客のセミナーに40〜50万円投資してみた、という話もよく聞きます。
内容は素晴らしかった。でも…
学んだことを実践しようとすると、毎日の投稿、コメント返信、いいね廻りなど膨大な実働時間が必要。
でもその時間はなかなか作れないし、たとえ実践してみても本業で効果が見えてこない。。。
結局、実践できずに40〜50万円、中には150万円ほどの投資を無駄にした。
そんな話をよく耳にします。
とはいえ、何かしら新しい集客動線をつくらないと事業は先細り…。
この「やりたいのに、やる時間がない」というジレンマに苦しんでいる事業者さんの話を、個別相談で本当によく聞きます。
こういった強烈なジレンマを解消するために、集客動線を自分の実働時間を増やさずに太くする方法が必要なわけです。そこで今回「他力本願」をテーマにした集客手法を紹介することにしました。
ここで紹介するのは「他力本願」をテーマにした集客手法
特にここで紹介する方法は「仕組み化」できるのが強みです。
自分ひとりでがんばるだけでなく、他者（他社）の力をうまく、賢く借りながら集客動線をつくれるようになるのが大きな特徴なんですよね。
「他力本願」集客とは？
他者（他社）の力を借りて集客する方法です。
この時代すべて「自前でやる」という自前主義はアウトプットの量が少なくなって衰退します。他者（他社）の力を賢く借りる方が、圧倒的にラクだし安定する、というのが僕の考えです。
今回紹介する3つの方法の特徴
今回紹介する「他力本願」集客の具体的な方法3つは、以下のような特徴があります。
- できるだけ前もってのリスク・コストが最小限の集客手法に絞って解説。
- 成果報酬型でコストの先出しがない方式など、リスクを抑えた方法です。
- 年商1000万に届いてなくても使えるし、むしろ年商1000万いってないなら、ここから始めるほうがいいと思っています。
- 実際に成果が出ているものばかりを事例を交えて紹介します。
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ここまで読んでいただき、ありがとうございます！
ここから先では、具体的な「他力本願」集客の方法3選を詳しく解説していきます。
この先の記事で得られるメリット：
- 他者の力を借りて集客する具体的な方法が3つ手に入る（事例つきで詳しく解説）
- 集客動線を2つ、3つと今より増やせるようになり、1つの集客パターンに依存しなくて済む
- これ以上「忙しさ」を増やさず、売上拡大できる仕組みが作れる
- 広告費ゼロ・初期コストゼロで始められる集客手法がわかる
- 自分が実働しなくても、他者が動いてくれる仕組みの作り方が学べる
- 知らず知らずのうちに「集客の試行錯誤をする時間がない」というブレーキをかけることがなくなる
- 広告費の高騰に左右されない安定した集客基盤が手に入る
- 「新しい集客手法を学んだのに実践できない」という投資の無駄をなくせる
- 他者とwin-winの関係を築きながら、安定的に新規客を獲得し続ける方法がわかる
- 結果的に年商1億に到達して、全事業者の上位20%に仲間入りできる
実際、ここで紹介する方法を使って、僕自身や僕のクライアント、経営者仲間が出している成果の一部がこちらです。
- 他社の力を借りて900万円の新規案件を獲得
- 年商10億ベースの事業をたった2年で構築
- 月2〜3件の新規案件が安定的に入る仕組みを構築
これらの方法は、大きな広告費を使わず、毎日SNSで発信し続ける必要もなく、他者（他社）との協力関係を築くことで実現できるものばかりです。
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